Почему я не могу найти работу? 10 неудобных вопросов карьерному эксперту
. Что в резюме отталкивает HR-менеджеров и как попасть на собеседование
Рынок труда сегодня сильно штормит. Все потому, что активных кандидатов стало больше, а вакансий — меньше. Самая высокая конкуренция наблюдается среди офисных специалистов, или «белых воротничков»: им сложнее отстроиться от коллег-соискателей и стать заметнее для рекрутеров. Из-за этого поиск работы превращается в мучение: отказы или игнорирование откликов подрывают уверенность в себе. Чтобы вырваться из кадровой «сумеречной зоны», нужно вникнуть в новую реальность рынка труда. Но какие они?
РБК Life задал карьерному эксперту hh.ru Анне Шавериной десять наболевших вопросов по поиску работы. В том числе: как стать заметнее для работодателей, нужно ли указывать возраст в резюме и какими должны быть отклики на вакансии в 2025 году. Все ответы — коротко, по делу и с примерами.
1. Почему мое резюме не смотрят? Есть ли какие-то маркеры, которые сразу отталкивают эйчара?
Для начала отметим, что в 2025 году есть два вида отбора анкет соискателей:
- Автоматизированный — когда компания использует ИИ-инструменты для первичного скрининга, например, ATS-системы (Applicant Tracking System). Они за секунды отсеивают сотни анкет и выделяют наиболее подходящих кандидатов. Если соискатель заполнил резюме некорректно или оформил с ошибками, оно просто не дойдет до HR-менеджера;
- Ручной — когда рекрутер сам изучает резюме.
Чтобы пройти через ATS-системы, нужно использовать в анкете ключевые слова. Причем не просто перечислить их, а логично вписать в свой реальный опыт. Например, не «Навыки: SQL, аналитика», а «Анализировал данные в SQL для отчетов, повысив конверсию на 12%».
Что чаще всего заставляет рекрутера пройти мимо:
- Желаемая должность не совпадает с вакансией. Если желаемая позиция в резюме — проектный менеджер, а компания ищет копирайтера, вероятность, что резюме откроют, будет ниже.
- Перечисление в одном резюме через запятую разных, несвязанных ролей — например, «Менеджер/копирайтер/продюсер». У резюме должен быть четкий фокус, чтобы рекрутер корректно считал опыт и навыки кандидата.
- Слишком общие названия должностей в опыте работы без конкретных функций — вроде «Руководитель» или «Специалист». Размытые формулировки не дают понимания о реальных обязанностях и достижениях.
- Опыт работы в компаниях, которые сильно отличаются по масштабу или профилю от работодателя. Например, если ищут человека из корпорации, то, вероятно, кандидата из малого бизнеса даже не откроют, и наоборот. То же касается отрасли — рекрутер может сразу отсеять резюме вне нужного сектора.
- Отсутствие фото или снимок, который не соответствует стилю, принятому в компании.
Если из первых строк резюме не очевидно, какие задачи человек умеет решать, рекрутер сразу переключится на следующего кандидата. Поэтому важно, чтобы все пункты в анкете как можно лучше подчеркивали ценность соискателя в конкретной области.
2. Откликаюсь по 20 раз в день, но никто не приглашает на собеседование. Почему так?
Некоторые вакансии висят месяцами не потому, что никого не нанимают, а потому что среди сотен откликов нет подходящих. Часто кандидаты не читают требования или описывают навыки слишком общо. В результате рекрутер просто не видит соответствия и не рассматривает анкету дальше.
Начните с проверки — действительно ли ваш опыт соответствует роли, на которую вы откликаетесь. Чтобы это сделать, сопоставьте требования вакансии со своими навыками.
3. Как часто нужно откликаться? Есть ли «норма»?
Не стоит гнаться за количеством откликов — гораздо важнее их качество. Темп откликов зависит от уровня позиции. Для топ-менеджера или редкого специалиста 100 откликов в неделю — абсурд. Когда руководитель за два месяца отправляет 400 резюме и не получает ни одного приглашения — это неверная стратегия.
На вакансии менеджера по продажам или маркетолога откликов может быть больше, но и здесь важно следить за качеством и релевантностью. Можно повторно откликнуться на вакансию, если в первый раз не ответили, но двух попыток достаточно. Массовые отклики на любые подходящие по формулировке вакансии быстро приводят к выгоранию.
4. Что делать, если в каждой вакансии по 200+ конкурентов?
Конкуренция на рынке сейчас очень высокая. На одну вакансию может приходиться по 200 или больше активных кандидатов. Но зачастую из них под требования подходят не больше 10–15% от общего числа присланных резюме. Как «отстроиться» от конкурентов и попасть в это меньшинство:
- при описании опыта раскрывайте не только названия компаний, но и их масштаб и сферу деятельности — например, численность штата, оборот, рейтинг, ключевых партнеров. Это поможет работодателю быстрее понять уровень ваших задач;
- указывайте свои достижения с конкретными результатами: «увеличил продажи на 20%», «сократил расходы отдела на 15%», «оптимизировал процессы — срок обработки заказов снизился с пяти до двух дней»;
- раздел «Обо мне» используйте как короткое саммари — расскажите, чем вы сильны, в чем экспертны, какие задачи решаете лучше других.
Удержать внимание рекрутера поможет правильное оформление и визуальное «удобство». Используйте блоки, списки, единый стиль. Хорошее фото также добавит доверия. Сейчас его легко сделать на смартфон — достаточно нейтрального фона, дневного света и аккуратного внешнего вида.
При разностороннем опыте лучше создать несколько версий резюме — с акцентами под тип вакансии.
5. Как сделать так, чтобы мое резюме увидело больше работодателей?
Комбинируйте бесплатные и платные инструменты. Бесплатно вы можете:
- регулярно обновлять резюме, чтобы оно поднималось в поиске;
- добавлять в резюме ключевые слова, по которым вас могут искать;
- проверять настройки видимости — возможно, вы сами ограничили круг работодателей.
Из платных сервисов стоит рассмотреть подписку hh PRO, оформить ее можно тут. Она выделяет ваше резюме и автоматически поднимает его в поиске. Поэтому шансы на приглашения увеличатся в 2,3 раза. Подписка будет полезна, если вы чувствуете, что рекрутеры словно не замечают ваше резюме, а поиск работы затянулся.
Как помогает hh PRO
С этой опцией ваше резюме получает сразу несколько преимуществ:
- Автоподнятие до пять раз в день — вы оказываетесь наверху поиска и в списках откликнувшихся.
- Подсветка резюме — HR проще заметить вас среди десятков кандидатов.
- Статистика по вакансиям — вы видите конкурентов, их навыки и зарплатные ожидания, а значит, можете скорректировать свое резюме под требования рынка.
- Функция «Хочу здесь работать» — позволяет отправить резюме напрямую в конкретную компанию и подчеркнуть интерес именно к ней.
- Автоотклики и ранние отклики на новые вакансии — экономят время и помогают быть среди первых, кого рассмотрят.
Подписка увеличивает видимость, но не заменяет содержание. Если резюме составлено небрежно, ни один инструмент не поможет. Поэтому сначала нужно проработать структуру и скорректировать личные достижения, а уже после — подключать продвижение hh PRO. Цена подписки — от 199 руб. в неделю.
6. По моей специальности мало вакансий. Почему и что делать?
Некоторые профессии сами по себе нишевые — работодатели ищут специалистов не через массовые площадки, а через агентства или по рекомендациям. Например, личные ассистенты первых лиц, специалисты закрытых рынков, в частности, в нефтегазовой сфере. В таких случаях важно повышать видимость и использовать другие инструменты поиска. Это может быть нетворкинг, профессиональные мероприятия и сообщества, а также личный бренд.
У hh есть социальная сеть для нетворкинга «Сетка» — пространство, где кандидаты делятся опытом и публикуют кейсы. Там можно привлечь внимание рекрутеров и наладить контакты.
7. Я все еще работаю, но хочу уволиться. Есть ли смысл искать новую работу сейчас?
На рынке всегда есть движение: одни компании сокращают бюджеты, другие открывают новые направления. Если искать работу без спешки и продумать шаги заранее, вы не только избежите стресса и финансовых рисков, но и сможете позволить себе выбор — найти место, которое действительно подходит по ценностям. Поэтому, если чувствуете, что на текущем месте не развиваетесь или выгорели, не ждите «лучших времен», начните готовиться заранее:
- обновите резюме и профили в соцсетях,
- обновите круг профессиональных контактов,
- потренируйтесь отвечать на вопросы, которые могут прозвучать на собеседовании.
Можно подключить карьерного консультанта, чтобы выстроить стратегию поиска и переговоров.
8. Есть ли смысл в сопроводительных письмах, если на них все равно не отвечают?
Да, есть. Иногда именно сопроводительное письмо заставляет рекрутера открыть резюме. Главное — персонализировать текст под конкретную компанию и отразить в нем свою мотивацию. Для этого достаточно емко рассказать:
- почему вам интересна именно эта компания,
- чем вы можете быть полезны,
- как ваш опыт соответствует требованиям.
Одного-двух абзацев хватит, чтобы выделиться среди десятков однотипных откликов.
А вот чего делать точно не надо:
- отправлять одно и то же шаблонное письмо. Оно выглядит формально и снижает интерес;
- копировать формулировки из описания вакансии, чтобы понравиться работодателю. Такая уловка быстро считывается и, наоборот, отталкивает;
- «украшать» письмо такими общими фразами, как «я коммуникабельный» или «люблю работать в команде». HR считывает эти шаблоны мгновенно и не рассматривает отклик.
Важно адаптировать требования в вакансии под свой опыт, использовать их как ключевые слова.
9. Нужно ли указывать возраст, если тебе 50+?
Все зависит от сферы, уровня и корпоративной культуры компании. В управленческих и экспертных ролях возраст часто воспринимают как преимущество — он показывает зрелость и устойчивость. Особенно это заметно в сферах образования, научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИОКР), агромпромышленных комплексах (АПК), производстве (в том числе фармацевтическом), бухгалтерии, финансах, здравоохранении и добыче. То есть везде, где мало кандидатов, а опыт и экспертизу невозможно быстро наработать.
Но указывать дату рождения необязательно. Попробуйте провести эксперимент: разместите две версии резюме — с возрастом и без. И сравните, где больше просмотров. Главное — не акцентировать внимание на цифре, а показать опыт, достижения и сильные стороны, которые приобрели с годами.
10. Стоит ли указывать желаемую зарплату?
Лучше не указывать. Зарплата всегда обсуждается индивидуально: два специалиста на одинаковой позиции могут получать разный доход в зависимости от опыта, задач и уровня ответственности. Кроме того, у компаний тоже разные бюджеты и ожидания.
Гораздо эффективнее подготовить аргументы. Рассказать, какую ценность вы приносите бизнесу и почему ваша работа стоит именно этих денег. Тогда разговор о зарплате будет предметным и честным.
При этом, если на этапе собеседования рекрутер спросит про уровень дохода, не нужно уходить от ответа. Ведь работодателю важно понять порядок цифр и вашу самооценку. Можно назвать примерный диапазон своих ожиданий и сразу объяснить, почему вы стоите этих денег. Например, так: «Мои ожидания — от 150 000 руб. После внедрения автоматизации, которую я произведу, стоимость привлечения клиента снижается на 25%, а ROI компании растет на 40%. При этом затраты на привлечение клиентов останутся прежними».
Поиск работы в 2025 году — это квест не только для начинающих, но и для опытных специалистов. Чтобы устроиться на должность мечты в условиях высокой конкуренции, важно помнить, что резюме — это уже не про тезисное описание опыта. Это ваш шанс отстроиться от конкурентов на этапе отбора. То самое первое впечатление, которое повторно не произвести.
Реклама. Рекламодатель: ООО «Хэдхантер»
erid: 2SDnjcNW7oD
